真正的场景化家居搭配就能在一定程度上提升消费者的消费体验,智能音箱在消费级市场中并没有真正起量

导读:2016年9月19日,深圳文博会公司董事长、深圳报业集团党组书记、社长陈寅带队,文博会公司副董事长、深圳广电集团总经理刘璋飚,文博会公司董事、深圳出版发行集团副总经理曹宇,文博会公司副董事长兼总经理叶建强等一行五人赴塞尔维亚、匈牙利、立陶宛三国推介第十三届.2016年9月19日,深圳文博会公司董事长、深圳报业集团党组书记、社长陈寅带队,文博会公司副董事长、深圳广电集团总经理刘璋飚,文博会公司董事、深圳出版发行集团副总经理曹宇,文博会公司副董事长兼总经理叶建强等一行五人赴塞尔维亚、匈牙利、立陶宛三国推介第十三届文博会,前两站即取得丰硕成果。
9月20日,推介团拜访塞尔维亚出版集团,与集团总编辑米兰先生,专刊负责人杰丽娜女士会谈,并邀请塞尔维亚出版集团参与第十三届文博会。
9月21日,推介团拜访塞尔维亚麦克贝尔中心,与中心董事长周海鹰先生会谈,周海鹰先生确认将就中国文化产品的出口贸易与文博会公司展开深度合作。
9月22日上午,推介团与匈中文化协会,匈牙利新导报,匈牙利禅武联盟开展小型座谈活动,并与禅武联盟办公室主任滕维娜女士签署第十三届文博会参展协议。
9月23日,推介团与匈牙利人力资源部副部长(分管文化及发展基金)托马斯,及匈牙利摩根斯达集团董事长郭国雄座谈,并就合作办展、合作举办艺术交流活动等事宜达成合作意向。

导读:基于线上淘宝(包含天猫)销售数据的跟踪调查,智能音箱品类的整体月销量还不到2万台。不相信画饼的投资市场表示,“市场数据说明一切,纸上谈兵无意义”。当深圳南山区的方案商猛增到数百家时,嗅觉敏锐的掘金者意识到,创业公司已经沦为故事的配角。是的,BATJ、小米、联想已悉数到场,大张旗鼓,发布会一场接一场,颇为热闹。做流量入口,搭建生态平台,成为家居终端,智能音箱被寄予众望。在消费级市场,这注定是场群雄并起、跑马割地的游戏。于是,三年前创业做智能音箱的老王,带着团队摇身一变,改头换面为技术方案公司。在供应链端,为了九牛一毛的订单利润,代工厂们你争我抢,甚至不惜垫付百万元赔本做买卖。“到最后都是为大公司白打工。反正这一波,我决定放弃”,在深圳供应链市场摸爬滚打五年了的老周表示,不愿淌这趟浑水。“国内外用户习惯存在差异,国内市场需求并不刚性。我对国内市场比较悲观”,祥峰投资执行董事赵楠谈及智能音箱时态度冷淡,这同时也是投资人们的典型回应。基于线上淘宝(包含天猫)销售数据的跟踪调查,智能音箱品类的整体月销量还不到2万台。不相信画饼的投资市场表示,“市场数据说明一切,纸上谈兵无意义”。大玩家涌入,资本市场降温,供应链处于被动,创业者另寻出路,销量数据惨淡。这场被人工智能催熟的“音箱梦”,最后究竟谁来定局?一、大跃进三年前,亚马逊智能音箱Echo发布,集成语音助手系统Alexa的智能音箱市场开始发酵。直到去年,Echo的销售数据开始有了质的飞跃,一举突破500万台,成为美国家庭小型音箱的销量老大。一年前,谷歌推出了类似产品GoogleHome。今年五月,苹果在WWDC上发布HomePod。与此同时,一大波互联网厂商小米、联想、阿里、百度、腾讯不甘示弱,热情高涨,依葫芦画瓢推出外形几乎无异的智能音箱。此外,喜马拉雅、酷狗、猎豹等外围玩家以不同姿势进入;海尔、美的等家电品牌急需在小体型家电产品试水新技术;以及数量超过20家的创业队。国内智能音箱市场的正式兴起,从2016年下半年开始,而这正是亚马逊Echo销量陡增带来的波及效应。Echo
2015年销量数据走向 来源: Slice Intelligence 根据Slice
Intelligence在线统计数据,从2015年10月份开始,Echo的销量迎来了一次井喷,并在11月达到了一波高潮。当然,音箱形态并不是关键。吸引众多玩家,尤其是大玩家入局的,在于亚马逊打通了智能语音系统的局面。半年接入7000家厂商,在美国CES展台上几乎无孔不入,截止目前Alexa身上的技能已经突破1.5万种。成功先例的出现,说明在智能音箱背后的平台想象力巨大。巨头们纷纷杀入以及中小厂商的蜂拥而上,一度提升了智能音箱市场成为风口的可能性。二、无力的数据10万台,这是叮咚智能音箱在2016年的整体销量,数据来源于《科大讯飞股份有限公司2016年年度报告》。叮咚音箱所属的灵隆科技,由科大讯飞和京东联合出资成立。无论是背后的语音技术支持,还是电商平台导流能力,叮咚音箱都是国内智能音箱中难得一见的优势组合拳。据叮咚音箱市场部人员介绍,截止今年6月底,叮咚音箱比2016年同比增长130%。但以10万台的全年销量作为基数,这个数据仍算不上理想。在京东电商平台,搜索“智能音箱”,销量排名的前15名中,有13款是叮咚音箱,其中2款是酷狗音箱。这个结果实际并不具备参考价值,只能说明“10万台”和“130%的增长”得来并不容易。根据淘宝(包含天猫)电商平台,以“智能音箱”为搜索品类,为期30天的销售数据调查。月销量超过100台的店面超过21家,共覆盖15个品牌商(其中代工贴牌厂商不计入其内),整体销量为17645台。
智能音箱线上销量排名1)在销量排名分布上,排名靠前的小米互联网音箱、驰冠S1蓝牙音箱、酷狗潘多拉音箱价位均集中在150-400元区间;排名第四的音乐花盆多采用贴牌方式,价格在150元以下,以其形态和功能的独特性取胜。2)在产品智能化方面,主要指语音交互功能的实现。月销量超过100台的15家品牌商中,仅有两款小米互联网音箱、飞利浦aw6005/小飞阿里智能音箱实现了语音交互功能,并且仅限于部分场景切歌时使用。这在某种程度上,也证明了当下语音交互功能的鸡肋。3)从价格端不难看出,SONOS
PLay5、SONOS PLay1两款占据头部空间,其主体功能仍聚焦在音质和体验上。
智能音箱线上市场占比分布4)基于淘宝(包含天猫)电商平台统计的月销量数据中,总数17645台,为以此为基数得到各品牌的销量市场占比。小米互联网销量占据26%,前三名的整体份额数量超过一半。其余品牌的市场参与度较低。整体而言,基于国内市场的智能音箱线上数据并不乐观。至少,月销量不到2万台、年销量不过百万台的存量市场,是难以支撑起前文提到的大规模投入的。如果放到两年前,智能音箱市场的数据或许更为悲烈。我们也就不难理解,在2015年底杀入市场的老王公司当时的境地,以及为何后来转行做技术方案商。当时,老王及其团队在台上将智能音箱描绘成机器人,智能家居中控时,满脸的自信和慷慨激昂。“过去几年直到现在,智能音箱在消费级市场中并没有真正起量”,老王坦诚地说道。他预计,当下存量市场在百万台以内,真正起量可能要到明后年。“这块市场要发生实质改变,体量规模是重要指标。在中国,至少要达到大几百万到上千万才能证明市场被认可,同时还需要保持较高的活跃度”,已为多家大公司提供语音交互方案的思必驰表示。三、代工厂的无奈“深圳南山区一公里以内有112家公司做语音智能”,这是喜马拉雅硬件总经理兼副总裁,李海波眼中的供应链盛况。“但这是有背景、只管流水漂亮的工厂所能接受的方案”,老周却表示今年的智能音箱风口他不想再赶了。“这几年没少被互联网企业坑啊!之前被乐视坑了一把,去年VR被暴风坑了一把”,老周早已看清这一年一换的互联网风口“套路”,冷静和谨慎了许多。风口一到,订单纷至沓来,但一旦市场趋冷,大批的产能过剩和前期投入的流水线资源,最终也只能靠供应链自己消化。据老周介绍,由于各大互联网公司已经布局,目前国内稍具规模的OEM厂都已全线接到任务。但订单量相比起代工厂产能而言,“仍是人多肉少的生意,最后坑的是普通制造加工企业”。其核心在于,跟大公司绑定在一起,供应链长期处于被动状态,“毛利低,甚至赔本做买卖,大多数有背景的工厂只需要流水漂亮”。这个过程中,供应链被压价,资金回笼慢经常发生。一成熟方案厂市场部的小杨向新浪科技表示,“目前智能音箱的方案竞争已经蛮激烈了。因为方案比较成熟,市场已经开始低价走量,部分客户比较时主要就是看价格”。据小杨介绍,大客户压账期是稀松平常的事,导致公司资金回笼慢。“一般情况下,我们需要垫付订单额的70%,客户预付30%。碰到大于10K的订单量,垫付款超过百万”。这也正是老周不愿意和大公司“玩”的原因之一。“如果阿里丢一个智能音箱订单,月MOQ(minimum
order
quantity,最小订单量)100k,账期6个月,没有预付款,你觉得有没有人接?”老周自问自答,“一定有!但我们接不了。实际上,账期并不是问题,会有第三方垫付。但关键是产品没有利润。基本最后也是白打工。”这是代工厂的无奈。但并不是品牌方就毫无风险,“亚马逊Echo、国内天猫精灵随便动动手调整下售价,你知道对于方案商是多大的震荡吗?”四、谁将定局?今年五月,亚马逊Echo已经经历了一次全系降价,包括Echo、Echo
Dot、Echo
Tap均降低30-40美元不等,以及本月发布的499元天猫精灵,这些对于代工厂造成不小的冲击,意味着成本高于此的方案将被推翻。前文已经提到,当下国内的不足百万台的市场存量,根本无法支撑起巨头和创业者大批量涌入。如果这场泡沫破灭,谁会就此买单?止损的模式又有哪些?“现在大批量涌入,未来一定会有很多失败案例。但是对于大公司而言,做个音箱的研发投入摊销来看并不大;小公司不建议做平台,前端的麦克风阵列、后端的语义都是很好的切入口”,星河互联合伙人刘玮玮向新浪科技表示。中国人的生活习惯里没有语音交互的场景需求,“这就是最大的市场门槛”,接受采访的投资人在市场门槛或通用性的先决条件上保持了一致观点,“国内市场不具备刚性需求”。关于互联网流量主入局是否能有望改善市场现状,中科创达的Paul表示,不会。生态的完善的确离不开互联网厂商。但纵观BAT的硬件研发史,无一例外都没有成规模。“主要原因在于,互联网公司缺少硬件基因,缺少供应链能力,硬件设计能力,消费电子品的销售渠道能力。”就现有玩家来看,拥有完整生态的阿里和腾讯被看好,尤其观望微信入口的开放。“但他们并不一定是作为硬件品牌厂商出现,更看好品牌音箱和消费电子品厂商”。此外,供应链能力的提升也是重要条件,“芯片Ready和存储器的供应能力在2018年才足够支持销量的爆发”。五、待潮水退去
在Gartner的技术成熟度曲线面前,跌宕起伏之间早已注定了行业的最终命运和走势。但尽管这样,每一次的转折和兴起仍然牵动人心。实际上,在追随风口之外,在资本动荡之上,从业者们心头还是会心存一丝坚持和笃定。正如老周所言,这条路适合慢慢走。

导读:天下大势,合久必分,分久必合。互联网电商和传统零售也亦如此。走过八年的双11,见证了电商和传统零售从割裂到融合,再到共赢的“新常态”,也见证了中国消费的变迁与升级。在阿里巴巴看来,这些变化预示着一个新零售时代的开始。“未来的十年二十年,没有电子商务这一天下大势,合久必分,分久必合。互联网电商和传统零售也亦如此。走过八年的双11,见证了电商和传统零售从割裂到融合,再到共赢的“新常态”,也见证了中国消费的变迁与升级。在阿里巴巴看来,这些变化预示着一个新零售时代的开始。“未来的十年二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”马云认为,纯电商的时代很快将结束,传统零售的形式也将被打破,新零售将引领未来全新的商业模式。新零售的提出,对线上线下的零售行业具有指引和方向性的作用,同时,对于与零售领域高度结合的家居行业来说,这也是实现突破和进一步发展的可行路径。那么,今年双11的“新零售”给家居行业带来什么启示?消费升级下,新消费特点凸显作为一个只存在于中国的活动,不断飙升的双11,已远超美国“黑色星期五”成为全球最大购物节。它既反映了中国消费市场的巨大潜力,更展现了中国数字经济的无限活力。而事实上,在华丽的交易记录背后,双11已经成为洞察全民消费动向的一个窗口。梳理今年双11的消费数据会发现,在消费升级下,一些家居消费新特点凸显,如热销家居商品品牌集中度提升;三四线城市家居市场成为新增长点;家居消费群体趋于年轻化等。从细分领域来看,个性化和小众化的品类份额在扩大。但在双11这样的电商造节时期,消费者更愿意选择高端化、品牌化的家居产品。据统计,双11当天天猫美家进入“亿元俱乐部”的商家就有林氏木业、罗莱家纺、九牧、箭牌卫浴等十多个品牌。另外WMF、MUJI、HARBOR
HOUSE、野兽派、Fissler菲仕乐等多个全球家居品牌,不到半天时间成交额均超去年双11全天总和。在今年双11千牛直播中,天猫美家总经理王立成就提到两个有趣的数据:家居类目70%以上的消费者都是80后、90后,而60%以上的消费者都是三四线城市。因此,家居市场能够预见的下一个阶段性的增量主要来自两个领域,一个领域是年轻人,一个领域来自三四线城市。在消费升级的大背景下,家居行业如何从一个B2C时代走向一个C2B时代,急需企业和品牌商去转型与创新。场景化+娱乐化,购物体验的全面提升在大家的注意力被双11各种数据所吸引的同时,不少业内人士还发现,VR、AR等黑科技已经开始运用到消费者购买体验过程中。天猫更是首次推出“Buy+”频道,用户只需移动视线即可完成逛店、下单、支付的购物全过程。其实,归根结底是满足消费者对购买场景的真实性体验。对于家居行业来说,由于家纺、家具等产品大多是在特定的家居场景下使用,尤其是在目前消费者对于家居产品的搭配性要求越来越高的趋势下,尚未成熟的VR技术应用,未能在各领域全面普及。此时,真正的场景化家居搭配就能在一定程度上提升消费者的消费体验,促进销售。如林氏木业、罗莱家纺等家居品牌都在国内开设线下体验店,通过真实的家居空间,加强与消费者的互动与体验。此外,娱乐化的直播形式也成为了今年双11全面提升购物体验的一大亮点。消费者不仅可以通过直播间实时互动点评,更能充分体验“边看边买”的乐趣。对于商家而言,直播的作用就是通过达人或明星,潜移默化地影响消费者,从而引导消费。以林氏木业双11的一场“李易峰家倍宠你”直播为例,消费者可以在手机看到明星在特定家居环境中与产品进行亲密互动,通过实时的画面直播,全面而真实的了解产品信息。在林氏木业看来,相比服饰和美妆,家具产品的搭配性、体验性更强,因此需要更强的导购属性,对代言人有更高的依赖性。通过明星直播,充分展示产品的亮点,通过互动建立信任感,成为转化消费的最直接刺激点。据悉,在新技术新玩法的带动下,双11当天,林氏木业直播同款大床卖出6000多张,成为家居行业中,通过直播快速变现的经典之一。布局全渠道,实现线上线下深度融合上与线下的融合对于家居零售早已不是什么新闻,从各类C2C和B2C电商席卷国内开始,传统家居零售业在电商的冲击下都在探索着线上的发展。与目前线上线下融合的概念不同,新零售所说的融合是电商与线下实体商业,由原先的独立、冲突,走向混合、融合,不再将线上和线下区分开来,实现二者彻底的一体化和优势互补,为消费者提供全渠道和无缝化的消费体验。在线上渠道上,国内主要的家居品牌都通过开设官方商城或者进驻电商平台等方式持续布局,而且线上销售的收入和比例都呈增长的趋势。但是,目前大部分仍处于线上和线下独立运营的状态,而新零售要实现的是线上线下在价格、产品、服务等方面的统一和融合。对于新零售的构想,正如林氏木业副总经理马灿兴所说,当扩展了全渠道之后,电商与实体的界限会越来越模糊,两者将完全与互联网融合。未来,消费者将分不清是处于互联网中还是实体店中,他们可以在很方便的情况下取得想要的商品和服务。值得一提的是,依托互联网成长起来的家具品牌林氏木业,早在2014年就开始布局全渠道,打通线上线下,实现双向联动,包括线上销售、门店体验、价格一体化等,已经具备了新零售的特征。而通过近两年的布局,林氏木业的全渠道得到了进一步深化,其线下O2O体验馆从原来的一家拓展为二十多家,从一二线城市逐步向三四线城市下沉。“我们正走在推动零售重构的道路上,但远没有完成。很多年后我们回过头看,一定会看到今年的双11是新零售的起点。”阿里巴巴CEO张勇说。有数据显示,国内家居市场规模已达5万亿元,而淘宝、京东等互联网平台在家居行业的销售额仅为1000亿元,因此,互联网+家居势必会引爆一个巨大的市场。面对新零售时代的来临,对于家居行业而言,都需要思考一个真正的问题,那就是如何以消费者为中心,让消费者的购物体验做到极致。

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