不少礼品公司开始将目光转向了国外礼品市场,礼品企业在发展初期

导读:礼品企业处在不同时期,对于经销商的管理和培育策略也要相应地有所变化。总的来说,礼品企业处在初期、中期、后期三个阶段,对经销商具有不同的管理思路。  【中国礼品网讯】在礼品公司的生存发展过程中,经销商是实现利润的关键,因此在其发展壮大的过程中对经销商的管理就显得尤为重要。要知道,礼品企业处在不同时期,对于经销商的管理和培育策略也要相应地有所变化。总的来说,礼品企业处在初期、中期、后期三个阶段,可以利用的管理策略主要有:  发展初期
  在礼品企业的发展初期,最佳的策略就是“缓大筛小育中间”,意思就是筛选出合适的小的经销商,培育中间的经销商,放缓(甚至不做)大的经销商。由于,礼品企业在发展初期,自己的品牌力、渠道力、营销支持力等都处于相对薄弱阶段,这个时候盲目贪大是有害的,经销商大得早,死得也快。目前礼品行业就符合这个阶段的发展特征,有些企业的实力和后台能力还不能支持起大经销商的发展和壮大。  发展中期
  此时,礼品企业已经发展到一定的规模,趋于完成全国经销商网络布局,全国销售额已达到规模以上。这个时候是礼品企业的爬坡阶段,对企业的发展非常关键,就需采用“抓大放小促中间”的策略。就是说在这个阶段,对经销商的管理就不能撒胡椒面,而是应该“抓大放小促中间”,即厂家要培育经销商大户即销售额绝对值超过经销商平均水平一倍以上的。对大型经销商进行重点的政策倾斜与资源投入,建立厂家在区域市场的根据地和领导地位,从而带动整个经销商群体的提升和进步。  发展后期
  礼品企业到了发展后期,就需采用“压大砍小稳中间”的策略。此时,若企业已经发展到处在行业前三甲的市场地位,全国网络布局完成(1000家以上的经销商),全国销售规模达到上亿元以上的门槛。这个时候,厂商的博弈关系就会出现变化。很多大经销商由于占厂家的销售额比例越来越大,具有了叫板厂家的能力。如果,厂家不能及时和有效的处理的话,就会导致大经销商尾大不掉,成为厂家发展的阻力。这个时候,礼品企业对大经销商在支持的同时,一定要给予制约和压制,让大经销商脑袋上戴上“紧箍咒”–不能为所欲为,在厂家既定的轨道上运作。这个时候,对小经销商,厂家要痛下砍刀,要求小经销商定期整改,不能按要求整改到位的,就要直接撤商和换商,从而保证整个经销商群体机体的健康运行。  以上三个阶段的管理策略对应了礼品企业不同发展阶段的需求,但并不意味着就需生搬硬套。礼品企业可从自身实际出发,具体问题具体分析,灵活调整适合不同发展阶段的策略。

导读:国外礼品市场的环境与国内存在着很大的差别,在某些要求上比国内市场更为严苛,如果礼品公司要开拓国外市场,必须防范那些可能遇到的问题和风险,才能做到未雨绸缪。  【中国礼品网讯】随着国内礼品行业竞争的加剧和市场的趋于饱和,不少礼品公司开始将目光转向了国外礼品市场。但要知道,由于国情和文化习俗的差异性,礼品公司要想开拓好这一市场也不容易,这其中,需注意以下三点:  产品设计要创新
  中国的礼品在价格上有相当的优势,如果在设计方面进行创新,将更有竞争力。目前产品的趋势是,强调多功能。比如,办公桌上礼品,像计算器、电子日历、温度计、台灯,这些功能都全部或部分集成到一起,就是所谓的二合一、三合一乃至更多。比如带收音功能的多功能台历、多功能手电筒、新奇鼠标、带照明功能的圆珠笔和带自贡搜寻功能收音机的闹钟,种类多多,不一而足。  其实,对中国厂家来讲,最重要的还是创造力和灵感,外商采购中国的产品,不仅仅是冲着廉价,同时是寻找新产品,不同文化碰撞下的新产品。礼品行业中文化占着重要成分,东方人有不同的文化背景,往往能设计一些西方人没法比拟的东西出来,这往往也是最为打动国外消费者的地方。  现在东方文化在西方世界很时髦,因此中国文化收到尊重,不少人对此很感兴趣。难怪在欧洲,不少源自中国的雕塑和人物像成了畅销品,这也是不少外商对中国市场兴趣浓厚的一个原因。  严把质量标准
  礼品公司的产品出口到欧盟必须合乎欧盟的质量标准,如CE标识,必须由知名的质检机构检测。有些礼品作为新产品,有时连质量检测机构都不知道应该属于哪个类别,这时候只能做EN71或EMC等他们认为恰当的测试。如果礼品是和食品放在一起,这些产品的检测更加严格,以确保卫生、无毒,并且不能太小而让小孩吞下。  交货要有时间观念
  国外客商对礼品交货的时间要求非常严格,必须和公司的促销活动时间一致。举例来说,买家如果要在圣诞节前夕交货,但没有按时送到的话,买家很可能就要取消订单,而不管产品的质量如何,晚到的货物对买家没有任何意义!因此,礼品公司在时间的把握上,一定要注意观念,否则将为客户所遗弃。  国外礼品市场的环境与国内存在着很大的差别,在某些要求上比国内市场更为严苛,这对礼品公司而言,无疑提高了更大的准入门槛。如果礼品公司要开拓国外市场,必须防范那些可能遇到的问题和风险,才能做到未雨绸缪。

导读:真正的创意,是与时俱进的,礼品企业要不断地汲取营养,针对不同的消费人群,寻找其特点,挖掘出新的创意,才能呢令创意永远灵动于礼品市场的最前沿。  【中国礼品网讯】随着众多80后、90后年轻消费者对个性化礼品需求的增加,不少礼品企业都打出了“创意”招牌。创意不仅能提升产品的附加值,也能为礼品企业品牌形象的树立和销量的提升起到推波助澜的作用。  中国的一些礼品在价格上有相当的优势,如果在设计方面创新将具有更强的竞争力。目前产品的趋势是强调多功能。比如,办公桌上礼品,像计算器、电子日历、笔筒、台灯,这些功能都全部或部分集成到一起。就是所谓的二合一、三合一乃至更多。比如带收音机的多功能台历、多功能手电筒、带闹钟和运动计时的电子日历、新奇鼠标、带照明功能的圆珠笔和带自动搜索功能收音机的闹钟等种类多多,不一而足。  其实,对礼品企业来讲,技术已不是问题,因为大多数厂家有一定的研发能力。而实力不强的公司,可以从日本、香港采购元件,进行组装生产。最重要的还是创造力和灵感。礼品企业必须和外界保持联系,这才是灵感的源泉。外商采购中国的礼品,不仅仅是冲着价廉,同时是寻找新产品,不同文化的新产品。  文化在礼品中占有很大的影响力。东方人有不同的文化背景,往往能设计一些西方人没法比拟的东西出来。现在东方文化在西方世界很时髦,因此中国文化受到尊重,不少人对此很感兴趣。在欧州,不少源自中国的雕塑和人物像成了畅销品,这也是不少外商对中国市场兴趣浓厚的一个原因。  礼品的差异化能在很大程度上改变消费者对产品的认识,新奇特东西的竞争性和神秘感较强,难以模仿和跟进,更易引起消费者的注意和购物新鲜感。一款普通的便签纸,设计成半个苹果的形状,散开后便是一整个苹果,就能脱颖而出,吸引消费者的目光。创意的方式有很多,如将市场上已有的礼品再度开发,进行“微创新”等等,都是不错的解决方案。  某礼品行业人士表示,“创意礼品市场虽然是一块诱人的大蛋糕,但是想分食一块并不容易。创意应该以个性、时尚为基础。当创意千篇一律、失去个性的时候,创意也就不再具有吸引力了,消费者也不会购买此类商品。”因此真正的创意,是与时俱进的,礼品企业要不断地汲取营养,针对不同的消费人群,寻找其特点,挖掘出新的创意,才能呢令创意永远灵动于礼品市场的最前沿。

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