澳门赌钱官网对经销商和客户而言,礼品企业人员的形象在经销商团队中也会更高大

导读:对经销商和客户而言,产品有很多可以选择,但品牌魅力却是独一无二的。礼品企业只有用心关爱好他们,才能带动销量的进一步提升。  【中国礼品网讯】每当节假日来临时期,是礼品公司与经销商、客户进行沟通,联络感情的最好时机。那么礼品公司该如何做好客情沟通管理呢?  电话问候要有情
  节假日问候可以满足人们的第二种需求,即归属感需求。这里要注意的是,节假日的电话问候要以真心祝福为主,要与经销商在私人感情上达到共鸣,弱化工作氛围,强化感情印象。要以“嘘寒问暖、使劲关怀”为主要内容,切忌不要太肉麻,以免给人虚情假意之感。  节日客情要用心
  现在,经销商对千篇一律的拜年短信已经产生了审美疲劳,因为很多礼品企业都是应付差事,这一点经销商看得很清楚,他们也没有丝毫的感动。所以短信祝福一定要根据对方的具体情况编写,要祝贺他们在下一阶段非常想实现的事情,外加一两句朴实无华的贺词即可。  很多身处乡镇地区的经销商普遍文化水平低,常常对当下激烈的市场竞争绞尽脑汁。礼品企业发短信一般除了简单的安抚外,就需使劲地给他们打气,相信未来一定会更好,外加当地特色的祝福。  对重点客户来说,节假日的客情工作,礼品企业要亲历亲为,要讲究送“礼”。眼下营销不管怎么做都严重同质化了,你想到的可能别人已经做了,我们要做的,就是花最少的代价,让客户感觉那是我们真心为他挑选的,并花了很多金钱以外的成本,是企业对他真心的付出。  重点客户要走动
  其实,有时候拜访经销商要像走亲戚一样勤。再亲的亲戚,三年不走动感情也会淡化很多。拉近与客户感情的最有效方式就是常走走,尤其在节假日,一方面可以建立彼此良好的私人感情,另一方面也可以使客户感到受尊敬,对后续的产品销售更有干劲。  很多时候,一个产品在终端销售的好不好,除了产品本身的利润空间大小,还受礼品公司在客户心目中的地位影响。营销工作最高境界就是“攻心洗脑”,攻心就是让你的客户“爱”上你,“洗脑”就是让客户满脑子都是你的产品信息。当然,做到这一点很难,但必须有信心去做。  节假助销尽全力
  帮助经销商在节日期间多销售产品,就是对他们最好的回馈,尤其是在重大节日。每逢重大节日,都是经销商终端促销的高峰期,这个时候经销商往往会显得有些力不从心,他们多么希望有人能真心帮他一把。节假日的促销不亚于一场战役,正可谓是一个与经销商肩并肩战斗的最好机会。  在如今竞争激烈的礼品市场,客户除了选择你服务的品牌,更重要的是选择作为品牌代表的你。对经销商和客户而言,产品有很多可以选择,但品牌魅力却是独一无二的。礼品企业只有用心关爱好他们,才能带动销量的进一步提升。

导读:如果新品上市的推动不力,很可能导致经销商对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,如何调动礼品经销商销售团队的销售激情和节奏,就显得尤为重要。  【中国礼品网讯】在礼品公司新品上市推广时期,其与经销商的沟通与合作显得尤为重要。如果新品上市的推动不力,很可能导致经销商对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,如何调动礼品经销商销售团队的销售激情和节奏,就显得尤为重要。  这其中,中国礼品网专家总结出了关于礼品公司调动经销商积极性,从而推动新品上市进程的有利方法,主要有:  第一,与经销商共同制定销售标准和要求。礼品企业需根据当地礼品市场同类产品的实际运营状况,制定一个结合产品自身的比较有竞争优势的推广策略。有标准才有好执行,礼品企业应和经销商共同制定完善的铺市计划,包括时间段、周期、网点数量、品项要求、陈列要求等逐项细化,让礼品经销商团队“看得到”怎么去做。有标准才有好的执行,不量化的要求就是“浮云”,在考察追踪的时候就会一头雾水。在新品上市推广前就做好这些工作,会减少后续很多不健康的市场隐患,也会给礼品经销商团队留下企业有要求、有标准、重视、正规的感受,更有利于标准的执行。  第二,与经销商深度沟通并融入销售团队。礼品经销商是进货的,其销售团队是卖货的,有了老板的指令,加上与礼品企业的通力合作,销售人员才好配合。礼品企业可先通过销售会议,和经销商老板一起宣讲销售新品的重要性,从经销商经销新品的意义和企业推广的要求两方面,逐项传达“死命令”,提高全员对新品上市的重视。  第三,利用奖励和考核来调动销售团队。有了标准和要求而没有奖惩机制,也是很难真正调动团队的积极性的。所谓“无利不起早”,礼品企业应与经销商专门制定一个新品推广的专项考核激励政策,以超出其他产品的阶段性“高激励”来调动团队的热情。  礼品企业和经销商在制定价格策略的时候,就应把这些费用核算出来。对于厂家和经销商来说,为了前期的有效铺市,可以都拿出一些实际的阶段性政策和支持,不要搞花架子,因为没有成功的铺市,对大家都没好处。  第四,身居一线,协同推广。做好以上的规划工作后,就进入实地铺市阶段。礼品企业业务代表一定要和经销商销售团队一起协同拜访、铺市,进行现场的指导和共同合作销售。在这个过程,你能了解到礼品市场一线真实的信息,专业化的协同也会提高礼品经销商业务员的积极性。如果不去一线,经销商人员反映的信息难辨真假,他们的工作进度和状态也很难琢磨。  第五,与经销商多沟通传递正能量。晚上下班和礼品经销商老板讲述自己协同铺市的过程,要多和经销商老板评述其团队的优秀者,对表现不足的人员要含蓄表达。不要在经销商老板和销售团队中邀功,把功劳让给经销商业务团队,他们需要满足和荣耀感,这样其干劲才会更大,礼品企业人员的形象在经销商团队中也会更高大。这样有利于凝聚人心,团结大家完成前期新品上市推广工作。  第六,和业务员保持良好的客情。作为礼品企业的业务人员,要在经销商人员面前保持良好的状态,不卑不亢、不骄不躁,保持亲和但不失权威,搞清楚工作友谊和私人友谊的区别,沟通方式要简单化,以引导式为主。同时,不要吝啬自己的赞美与鼓励,做得不到位的以指出为主,不要动不动就告到礼品经销商老板那里。如果你是个能在一线辛苦做事的人,你的这种状态会感染他们,千万不要只是指挥,而不参与战斗中去。  第七,做总结会议分析问题分享经验。定期召开业务铺市总结会,找出推广不力的原因,总结有效的方法,评出上市推广较好的线路和区域,让责任业务代表分享其经验,带动全员学习和反思。同时,设立推广进度排名,提高大家的竞争意识和荣辱感。  如果不能调动一线经销商的积极性,新品推广就会陷入僵局。礼品企业在销售过程中任何产品都会遇到终端的各种拒绝和暂时不接受的理由,只要有人肯花功夫去挖掘其中的原因,提出合理妥善的解决方案,总能找到变通的方法。

导读:礼品企业在开拓线上网销市场时,需在处理好与传统渠道商关系的同时,对线上产品做出合理规划和调整,积极适应网络市场的销售特点,只有这样,才能在竞争激烈的网销市场打开一片天。  【中国礼品网讯】网络的兴起,使得电商平台成为传统礼品公司不容忽视的一个渠道,但在礼品公司大力开拓网销市场的同时,与传统实体渠道合作伙伴的矛盾也日益突出。礼品企业在开发电商市场的同时,如何维护好与这些实体渠道合作商的关系呢?  秉持利益共存
  礼品企业在开发现有渠道时,要向已有合作伙伴阐述清楚这样一个道理:网销渠道的模式是大势所趋,是企业发展一定要做的事情。同时也要表明,礼品企业会综合考虑各方的既得利益,尽最大努力维护合作伙伴的利益,同时希望合作伙伴对于企业推广品牌的工作予以充分理解与大力支持。毕竟礼品品牌知名度、美誉度的提高对传统的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。  做精做专
  看似网络电商市场红红火火,热热闹闹,但是其间竞争的惨烈程度只有深入其中才能够真正感知。相比于传统渠道,网络渠道有着自身的特点和规律,礼品企业要想在这方面有所作为,必须要找到专业的网销通路合作伙伴,以专业的观念和思路、专业的操作方法,来迎接开展网销通路建设过程中的各种挑战。所以,这一点要放在战略高度的角度来审视,而不仅仅只是建个网站、招聘些人,或者找几个网销客户这么简单的事情。  合理规划产品
  在产品定价方面,网销渠道的价格更为敏感,但是又不能仅仅靠价格取胜。从近一两年的实际情况看,低价策略普遍是失败的。因为没有合理的利润产出就像没有正常的造血功能一样,是不能持久的。但是价格又是非常关键的一个因素,所以礼品企业在这方面要慎之又慎。线上渠道消费者对产品的形态需求与传统渠道也会存在明显的区别,礼品企业就可以充分利用这个特点,发挥想象,运作出完全属于线上通路的产品,使得产品在各方面形态上,在电商平台上适销对路。  有效策划活动
  线上线下在促销活动方面也有明显的不同。因为促销活动已经“泛滥成灾”,在这种情况下,再开展什么促销也很难提起消费者的兴趣。而对于各种返利、直降等促销活动,在一定程度上还能够引起消费者的追捧。但是这种方式毕竟是有底线的,在繁华过后,依然要面临平淡的市场局面。  相比于传统渠道,网络市场的促销活动让消费者更加清晰地与竞品做出对比,消费者只要简单地进行搜索,就可以对你的活动方案与竞品比较起来的结果了解得一清二楚。所以在促销活动解决方案设计中,礼品企业一定要从消费者使用的角度出发,做出相应的有吸引力的活动方案,而且在传播方面要快,否则竞争对手会在短时间内进行模仿,从而使你的活动效果大打折扣。  礼品企业在开拓线上网销市场时,需在处理好与传统渠道商关系的同时,对线上产品做出合理规划和调整,积极适应网络市场的销售特点,只有这样,才能在竞争激烈的网销市场打开一片天。

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