礼品企业对品牌个性的塑造,礼品企业的管理者千万不能

导读:礼品企业利用互联网来进行营销推广,需以兴趣为点,以最简单直白的方式来刺激消费者的情感,以最短的时间抓住消费者眼球,用最省事的方式让消费者参与,这是其能否最终成功的关键。  【中国礼品网讯】营销在礼品公司的发展过程中起到越来越重要的作用。随着微博、微信等社交媒介的出现,礼品企业如何有效抓住这一利好因素在营销内容和形式上进行创新改革,将是其进行市场营销的重要课题。礼品企业究竟该如何来进行互联网时代的营销推广,来吸引消费者的眼球呢?
  现在,只要在法律允许的范围之内,礼品企业的营销想怎么玩就怎么玩,一切尽在营销人的掌握当中。随着媒体形式的推陈出新,营销成本在不断下降,礼品企业的营销自主权不断加大。但在互联网时代,企业面对的是一个个带着媒体角度的消费者,媒体会放大品牌的优点,也会放大品牌的缺点,一条不加斟酌的微博就可以引发消费者的口水大战。  因此,礼品企业的营销需要照顾消费者的情感,情绪,爱好等,营销策划已经从策划媒体,转变为策划消费者的兴趣,从传统媒体营销的大刀阔斧,到网络营销的精耕细作了。以前一条广告片,一副广告画面可以顶半年,但是现在微博上的140个字只能顶1天,与网友互动只能管一个人。网络营销形式上让虽然让企业更加自主了,但在执行的过程中却更加复杂了,对礼品企业来说提出了更高的要求。  但不管营销方式如何变化,其核心依旧是“兴趣”。营销的本质是策划消费者的兴趣,从而吸引消费者关注,提高知名度、美誉度等,不同的是媒体环境变了,消费者触媒习惯变了,吸引消费者注意力的方式也需要做出相应的改变。  消费者的现代生活习惯已因为互联网的因素已经发生了巨大的改变,能够读图,绝对不读文字,能够读微博上的140个字,就尽量不读长篇大论,花5分钟去读一篇文章的人,是越来越少了。消费者接触信息的快餐化,让礼品企业的品牌营销必须在很短的时间内就要抓住消费者眼球,否则目标受众会大量流失。  以前,礼品企业的营销活动喜欢征文,那么现在,征文活动这种营销形式已经没落,以前很多企业喜欢线下活动,但是现在的趋势是活动都迁移到线上了,因为大家都发现把消费者从线上拉到线下越来越难了,而线上更容易引起消费者的参与和扩散。  消费者兴趣点的变化,迫使礼品企业的营销方式必须关注消费者的感受,当大开大合的营销方式变成复杂的精耕细作,必然要在营销方法和理念上进行升华。具体来说,有以下三点:  第一,在利用互联网进行营销时,礼品企业始终要有紧迫感,必须时刻提防消费者被其它媒体和社会热点所吸引。因此,营销方式和内容能不能在短时间内吸引人,就成为关键。需按照营销设想的效果,去策划有趣的营销内容,吸引消费者进一步关注的欲望,才能确保消费者兴趣不会转移。  第二,营销必须要具备化繁为简的能力。绘制一幅图片,精心策划好微博那140个字,能用图就尽量不用文字,其实,消费者判断一条营销的内容对自己有没有价值,是在潜意识里完成的,如果短时间内做不出决定,后面的机会将越来越少。网络营销简单,直白就好,切勿陷入文字游戏,而忘记了营销所要达到的目标。  第三,降低消费者的参与成本,要非常清楚消费者对你企业感兴趣了,就压缩了关注其他事情的时间,同时,消费者喜欢在网络上完成,就不要想着线下要多热闹。  总而言之,礼品企业利用互联网来进行营销推广,需以兴趣为点,以最简单直白的方式来刺激消费者的情感,以最短的时间抓住消费者眼球,用最省事的方式让消费者参与,这将是其能否最终成功的关键。

导读:对礼品企业而言,执行力与制度是相互促进的关系,如果企业没有形成科学化、制度化、系统化的营销管理制度,还存在着“人情”现象,会直接导致执行力差,陷入被淘汰的厄运。  【中国礼品网讯】中国自古以来就是一个讲究人情的国家,但如果一个企业在公司的规章制度上讲“人情”,睁一只眼闭一只眼任由特殊人群搞特权,那迟早会埋下危机。这在礼品行业的发展中也不例外,大多数礼品公司以中小企业为主,家族式管理,顾全人情的现象比比皆是,从而制约了礼品企业的进一步发展壮大。  要知道,企业管理中人情和执行力是成反比例的,也就是说人情讲的越多,执行力就越差;执行力越强的企业人情就一定讲的少。当执行遇上人情的时候,受挫的如果是执行,再好的战略也发挥不出作用。很多礼品企业都具有很好的战略,但是缺乏执行,很多好的战略因为遇到“人情”却不能得以实施。  可见,礼品企业必须通过科学、完善、规范的管理制度来完善整体规划策略,员工必须按照制度的要求来规范自己的行为,杜绝“人情”现象,才能提高企业的执行力。  张瑞敏刚刚接手海尔的时候,海尔只是一个快要倒闭的小电器厂,员工工作没有积极性,企业亏损严重,可是张瑞敏用了20年的时间,让一个濒临倒闭的小厂子一跃成为世界名牌企业,并一度跻身于世界500强之列。他是怎么做到的?是什么改变了海尔人?那就是纪律。现在的海尔人纪律性非常的强,很少有人会上班迟到,更不会有人凭着关系在公司中胡作非为。  中小礼品企业要想成功,做大做强,就要在规章制度制定出来以后,严格执行。俗话说“没有规矩不成方圆”,规矩就是我们心中的一把尺子,触犯了规矩就要受到应有的惩罚。企业中的制度不是摆设,如果因为一个人徇私枉法,那就会有无数的眼睛盯着,管理者宽恕一个人的错误,就会让更多人犯同样的错误,员工就更加难以管理,执行力也会随之下降。  作为礼品企业的管理者不仅要坚持正确的原则,维护公司的纪律,更要以身作则,严格执行。不论你为公司创造了多大的价值,不管你曾为企业贡献过什么,都不能游离于企业的规章制度之外。  礼品企业中总有那么一些难以管教的“刺头”员工,不仅狂妄自大,不把别人放在眼里,还藐视领导的权威,不断挑战公司的底线。这些人的不良行为不仅会导致团队工作效率下降,还会引起他人的效仿,对整个团队的工作环境会带来不良影响。  那么,礼品企业应该怎样对待这些人?首先,不能因为“人情”而对此视而不见听而不闻,任由其发展。然后,需针对不同情况制定出相应的管理办法,对那些有背景的员工,要与其保持若即若离的距离,寻找他们身上的闪光点加以褒奖,遇到他们犯了错,也决不可姑息纵容。对那些持宠而骄的员工要肯定他们为公司带来的利益,但也要给他们讲明企业的规章制度。在制度面前人人平等,任何人都不能凌驾于企业的规章制度之上。  对礼品企业而言,执行力与制度是相互促进的关系,如果企业没有形成科学化、制度化、系统化的营销管理制度,还存在着“人情”现象,会直接导致执行力差,陷入被淘汰的厄运。当执行遇上人情的时候,礼品企业的管理者千万不能“手下留情”,而应该以铁的纪律、严格的制度要求每一个执行者,这样才能使企业逃离“人情”的怪圈。

导读:品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要,礼品企业在塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵。  【中国礼品网讯】越来越多的礼品企业在经营过程中意识到这样一个问题:在市场中一个没有品牌个性的商品,唯一能够引起消费者产生消费需求并引致消费行为的最简单方法就是价格战。在礼品行业深陷价格战的今天,没有个性的品牌就像一杯白开水,在竞争如此激烈的市场上,想得到消费者的厚爱和忠诚,是不可能的。因而,品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要。  那么,礼品公司在品牌营销的过程中如何让品牌个性更能满足消费者的需求呢?实施这一策略的理论依据是消费者个性与品牌商品个性存在着交互作用,由于品牌象征意义及其所传达的信息使两者可能建立其亲密的情感联系,此时消费者将品牌商品视为带有人格特征的“朋友”。从这一层面意义来说,品牌有了生命,也有了独特的个性。  然而市场中,礼品企业对品牌个性的塑造,决不是一朝一夕能够做到的,经过对长期的市场考察,中国礼品网专家认为目前有以下两点非常重要。  第一,正确进行市场定位。要塑造品牌个性,礼品企业先要明确品牌的个性是什么。品牌个性其实质就是针对消费者的个性。消费者所要购买的商品都会与他们的自我与个性认知相匹配。因此发现并把握消费者需求就非常重要了。那么怎样来发现并把握这样的需求呢?主要可以通过市场定位调查和统计的方法加以区分和把握,但经营者的洞察力也十分重要。  市场定位是经营者对目标消费者的选择。通过市场细分,礼品企业对市场的组成或消费者特征有了比较详尽的了解,通过对自身优势、资源的分析,选择自己最有优势的细分市场,并生产相应的产品以满足上述细分市场消费者。  第二,传播精确到位。礼品企业通过何种媒介能够将产品或品牌信息传递给目标消费群体,应该说是影响营销成功的重要环节。当然这些渠道、媒介绝对不是仅有的,各个渠道、媒介的覆盖程度、消费者的接触率、传播效率也是各不相同的,因此选择适合的传媒对商家非常重要以此才能确保传播精确到位。在具体实施中要注意两个方面:  首先,如果礼品企业在宣传一项新产品或品牌是针对年青人的,传播目标就应是针对年青人并通过选择适合于他们的传播媒体进行宣传,让年青人从中得到精神或生活方式方面的启示。  其次,如果传播是品牌个性,就要选择好形象代言人,因为年青人是从他们所热衷的代言人那里得到精神的力量。可见只有选择正确的媒介,传播精确到位,才能实现传播目标。  但是,往往有很多礼品企业在实际操作的过程中,并不能很好的做到以上两点。这主要是由于有些礼品企业在取得一些成绩之后,开始自信心膨胀,对自己的优势、资源的认知出现偏差,开始涉足所谓更大的市场,搞一体化、多元化,使得消费者对品牌的认知即需要分析出现矛盾和混淆,最终难逃噩运。因此,礼品企业在品牌个性塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵,才是根本之道。

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