但是我们不认为这样的礼品是创意礼品,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道

导读:“目前中国的礼品大部分是批量生产的,我们不认为这样的礼品是创意礼品。”中国礼品网专家应老师认为,创意礼品中一定要有设计者的思想或者送礼者的意愿。  【中国礼品网讯】从自发形成的创意市集到有意识地举办主打创意的礼品展和文博会相关展示可以看出,创意产品正拥有越来越多的认可和实践者。    “目前中国的礼品大部分是批量生产的,我们不认为这样的礼品是创意礼品。”中国礼品网专家应老师认为,创意礼品中一定要有设计者的思想或者送礼者的意愿。    现状  礼品展虽多
展品创意少    “国内的礼品展可谓遍地开花,但展品大多以传统订货和批量生产的产品为主,很少能谈到创意性。”应老师表示,“展览初衷就是希望将国内高端的、个性化产品进行集中展示,搭建一个交流的平台。”    目前,淘宝网上有专门的创意产品区域,百度中也能搜到不少主打创意的网站,产品天天更新,可谓不落幕的创意展会。而喜欢在网店购买礼品的大多是年轻潮人。为了吸引这些年轻消费者,将于本周六开幕的第三届北京国际创意礼品及工艺品展览会专门安排了现场版“团购”。    趋势  个性化定制是未来方向    “不少具备设计和开发能力的企业都不太愿意亮相,即便来了,也并非展示展品而是展示理念。因为一旦在市面上展示,这些原创商品会马上被模仿,但这并不是我们能控制得住的。”应老师坦诚地说。“目前中国的礼品大部分是流水线上批量生产出来的,缺乏个性化,这些产品被用做广告礼品、商务礼品,但是我们不认为这样的礼品是创意礼品。”应老师表示,创意礼品中一定要有设计者的思想或者送礼者的意愿,“如果这个产品能轻易在市场上买到,对于消费者来说没有太大意义。比如用纯金、纯银制作的罐子,这些都算是专属的个性化定制,我们也希望通过展会慢慢尝试,这也是未来礼品的发展趋势。”    类比  港台礼品展
发展较成熟    据应老师介绍,目前内地还没有纯粹做创意礼品的展会,“中国的香港和台湾地区以及日本都有类似的礼品展。日本有创办于1976年的东京国际礼品博览会,也是日本最大的展览。”应来世曾参观过两届香港礼品展,“他们的设计能力、品牌意识和产品水准都发展得很成熟,很值得我们学习。”    每年的文博会上,最受欢迎的要数台北文化创意主题馆。在即将开幕的第三届国贸礼品展上,将首次请到40余家台湾厂商,集结成台湾精品展区。此外还有颇具文化特色的茶文化展区。“宜兴的30多位工艺美术大师会来,另外,紫砂属于非物质文化遗产,我们也希望通过这个平台,呼吁大家重视这些文化遗产。”

导读:在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的主导地位,占据主动性。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的迅速发展,各礼品公司的竞争也日渐趋向白热化,在当前情况下,礼品企业要想在市场中建立起主导性地位,比竞争对手领先一步,中国礼品网专家认为,需从营销、产品、服务三个方面着手,来完善自身。  精耕好营销渠道
  礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。对经销商而言,同企业间的关系也是唇齿相依,利益相关。  为了能实现长足发展,礼品企业就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略的前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要想做好终端市场,不能只注重促销、铺货、理货这一类的常规性问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。  做好差异化产品
  产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,礼品行业中的中小礼企数量众多,一般来讲,这些中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多礼品企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,礼品企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。  那么,应该如何避免同质化,实现真正意义上的差异化营销呢?一是礼企需明确产品定位,满足特定消费群体的需求,才能达成企业市场营销定位与预期市场的一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点,才能达到吸引消费者的目的。  打好服务牌
  在当前产品严重同质化的情况下,对消费者的服务显得尤其重要。很多消费者在购买产品时,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部结构无法了解,很难正确判断产品质量,这种情况下,经销商的建议往往能促成产品的销售,这也是服务的重要内容。  在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定比重。如果认可自己品牌的消费者越多,意味着自己的市场就越大。如某家居礼品店的服务不仅仅只停留在口头承诺上,更精心为消费者编制了一本《用户手册》,从如何选购产品、品工艺处理流程,到质量标准、保养方法和公司的承诺书等,可以看出,通过一本用户手册,就体现出该公司对客户贴心的服务。  在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的地位,占据主动性。

导读:礼品经销商要想带来销量的提升,在实际操作过程中,需实时洞察消费者的需求,不断提升终端店铺陈列技巧,以可靠的产品来吸引消费者的眼球,才是长远之道。  【中国礼品网讯】其实很多时候,礼品门店生意的好不好,不仅仅在于你的产品和价格。店铺陈列、灯光、通路等一系列问题都影响了礼品经销商在终端市场销量的提升。很多礼品经销商都不清楚其中的技巧,不知道该如何入手,中国礼品网为您总结了其中的三点。  第一,通路设置。特别是在大型卖场,好的通路设置绝对能提高你的销售,其原则就是让顾客“易入难出”。让顾客容易进入店铺的道理很简单,许多礼品经销商都懂,就是通路要顺畅。但是要如何留住顾客呢?  首先是要让店内的通路不通,像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长,不仅购买的可能性越大,外面的顾客见里面人多,也更愿意走进里面。其次是设休息区,也就设个沙发之类。顾客逛街很累,坐在沙发上等朋友的过程中,也是你增加销售额的好机会。  第二,店铺基调。首先是装修主色调的选择。黑、白、灰,这样的主色调不会抢走产品的风采,毕竟你的门店卖的不是装修。装修风格定下后,就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来放置产品的,是否选择得好也很重要。烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料,有些大牌,也会运用到。店铺基调的原则是符合品牌风格和产品定位,千万不要盖过这些产品的风头。  再来是灯光。灯光所消耗的电费确实很高昂,可是如果要做出好的销售业绩,这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗来衬托的,这就是灯光运用的技术。  第三,产品陈列。一般说,顾客进入商场或门店后,眼睛会不由自主地首先射向左侧,然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的,即印象性地看左边的东西,安定性地看右边的东西。在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。利用这个购物习惯,将引人注目的物品摆放在商场左侧,迫使顾客停留,以此吸引顾客的目光,充分发挥商场左侧方位的作用,变不利因素为有利因素,促使商品销售成功。  这个方法在国外应用比较普遍,然而在国内的一些商场,摆放商品大多是无意识的,缺少科学根据,较少考虑顾客的购物特点。其实,中国人的这个特点在其他方面表现也比较突出,如走路朝右边走,有一种安定感;吃饭用右手,形成固定姿势……在人们的心目中,右方是安全的、稳定的。所以,礼品经销商可充分利用这一特征,借商品摆放的不同位置,给顾客以不同效应,最大限度地吸引顾客的注意力。  礼品经销商要想带来销量的提升,所要做的不仅仅只是以上的三点,在实际操作过程中,需实时洞察消费者的需求,不断提升终端店铺陈列技巧,以可靠的产品来吸引消费者的眼球,才是长远之道。

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