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捷明系列LED一体化支架灯主体采用一体化防火工程塑料,LED厂家推广新产品要提前规划

2016年即将到来,回望2015年,为什么LED厂家一波一波的推出新品,却没有一款能卖火卖爆?反而很多经销商被LED新品拖累,销量下降,运营堪忧,问题究竟出在哪里?

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广东汕头市将在明年底前普及公共领域LED照明,包括城市道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域。

一、乱开发新品

勤上光电继晨星、晨光系列LED球泡灯、晨宇系列PAR灯、晨晖系列LED灯管后,再次发力室内照明产品,推出全新的捷明系列LED一体化支架灯。

对以上领域新建照明工程一律采用LED路灯、庭院灯和景观灯等照明产品;原有使用的非LED照明产品,将在2014年底前实施分期分批改造完成。这是该市加快发展民生科技,推广应用节能环保技术的一项切实之举。

现在很多LED厂家跟风思想比较严重,在经常是看到市面上哪款产品卖的好,我也研发一款,几乎不做什么市场调研产品在市场上的能否推广成功,厂家也根本就不考虑。有的厂家更离谱,开发新品漫无目的,研发人员做出来的东西,自己都不喜欢喝,就开始招商,试想一款连你自己都不喜欢喝的产品,消费者能喜欢吗?厂家对自己的产品都不了解,那么销售人员如何推广出去?经销商如何卖的好?

捷明系列LED一体化支架灯主体采用一体化防火工程塑料,双绝缘电器设计,通过3C认证,相比传统金属支架灯具更为安全。采用恒电流控制芯片、精密自动贴片电路板、既轻便耐用,又拓展了应用范围。无灯头、无钨丝,使用稳定,光衰小,超亮度发光效果,显色性80CRI,舒适的光色能够创造更好的情景氛围。光源寿命长达25000个小时,并具有优越的低温启动性能,创造了更低的维护成本。

二、市场推广无规划

LED厂家推广新产品要提前规划,如果没有好的、可落地的营销方案,那么政策就会传达不清晰,销售人员如果不理解,政策不能准确的传达到经销商那里,政策到销售人员和经销商就不能彻底落地,地面推广和促销不能持续的做下去,消费者不认可。

三、推广新品态度不端正

LED厂家只凭业绩考核销售人员、没有长期规划,业务人员心理只有一个态度,我只要业绩,其他都和我无关,厂家和经销商能不能赚钱和自己没有关系。只考虑自己有业绩,有钱赚,完全不考虑产品的存活期,产品在市场上消费者的认可度,以及公司在市场上的口碑及影响。

四、经销商不作为

在经销商心里,产品是你厂家的,只要我卖你的产品,你就要给我补助、给我支持,不给我支持我就不卖。推广产品、开发新终端、维护全是厂家的事,跟自己没多大关系,更有可能市场做好了厂家又该换经销商了。所以完全依靠厂家,自己主观却没作为。

笔者根据自己对市场的了解和分析总结发现,一个新产品推广成功其实是有方法策略的。首先,厂家在研发新品之前,一定要对所要研发的产品了解透彻,同类产品有多少?竞品中强势产品有多少?卖点是否清晰?针对的是区域市场还是全国市场?新品推广力度和支持是否能跟得上?在无充足把握之前,对市场没有充分调查之前,厂家政策没有完全确定之前,切记冲动开发新产品。

很多时候想法是美好的,现实却是残酷的,开发新品前,资金、品种、包装、口感等等都是需要厂家考虑的问题。

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