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礼品企业如何应对,现代礼品企业的核心竞争力

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现如今,礼品行业品牌血肉相争,已经进入你死我活的高度竞争年代;多少企业戴着“家纺十大品牌”、“中国驰名商标”的头衔自以为是,难道你真的是消费者名牌吗?中国礼品诸多企业必定要为曾经的浮华付出惨重的代价。由此看,礼品公司要发展转型是必需的。礼品企业要想实现成功产业转型,中国礼品网小编看来须从以下三方面入手:

经历了二十多年高速发展的礼品行业,看似已有产业发展的成熟度,却与现代商业文明还相距甚远,但是看礼品企业都在喊“创新”,可喊了那么久,却一直看不到明显的成效。归根结底,我国礼品企业的产品自主创新工作没有受到足够的重视,因此行业发展远没有其他如家具建材等行业高度成熟,也使得市场盘子在原地打转。

虽然礼品行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以礼品招商加盟为主要盈利模式,各个礼品展会的功能就起到了沟通桥梁作用。事实上,礼品经销商始终是礼品厂家及礼品公司品牌走向全国的主要途径,于是,发展经销商也就成了各礼品企业存活的途径了。每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。

第一、提升礼品产品品质及工艺

对此,礼品网特约观察员认为,现代礼品企业的核心竞争力,是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路,是礼品企业实现持续稳定发展的必由之路,其中包括产品设计的创新和营销模式的创新是两架驱动的马车,缺一不可。至于礼品品牌创新建设等问题,就另当别论,在此不累述。

与此同时,礼品卖场也为了适应市场需要,分站越设越多,越开越大,越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。在日前的礼品营销点走访中发现,不少都反映终端情况不妙。“市场很淡,大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板说,“今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”

没有过硬的产品作为保障和支撑,企业是无法长期生存下去的。对产品品质的提升,其实也是对人才、技术乃至企业管理的革新。对礼品厂家而言,发现新市场、开拓新渠道、寻找新的增长点是转型的关键。企业应不断开拓实施新的战略,并使其深入人心,以留住更多的优秀人才,因为人才是企业发展的关键要素。对于工艺礼品厂家、瓷器礼品厂家、数码礼品厂家等都是如此。

礼品公司产品设计创新

面对礼品终端店盈利难的问题,礼品企业如何应对?在采访中,礼品公司的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施,可见情况十分的严峻。然而,中国礼品网编者也留意到,相对比往年的礼品招商加盟工作,今年礼品企业更加理性了,更加注重开店的效果,而不是一味地追求数量。某家纺礼品厂家的负责人告诉编者,礼品企业开店却不维护,经销商亏了钱,自然不再买你账,企业怎样能持续发展?“为了应对目前的市场变化,只有做好终端店的服务工作,才能赢得经销商和市场。”

第二、树立为市场熟知的品牌

对于礼品公司的产品设计创新,主要从两方面进行把控。一是人才的培养。人才是企业的灵魂,企业必须夯实基础,培养骨干人才,力求经过多年的培养和吸收,建立起一支人数较多、素质较高的人才队伍;二是技术的创新。聘请业内专家,加大产品研发经费的投入,使企业的新产品不断涌现,抢占市场空白点。而其中,特别是中小礼品公司做好产品设计创新的差异化尤为关键。可喜的是,在礼品网编者看到不少家纺礼品企业、瓷器礼品企业等都已经开始朝这方面努力了。

此外,中国礼品第一门户网编者还了解到,该企业今年做了一个大调整,把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、售后人也、设计师等专业人士,帮助经销商开好店、提供营销支持和服务,还帮他们在当地做市场调查。“正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。”而另一家办公用品企业的营销人员也告诉编者,企业今年还缩减了开店目标,并设置门槛,目的就是为了保证终端店的盈利能力。“以前企业对经销商也是非常重视,但不得其法。

在当今时代,谁能吸引更多消费者的眼球,获得更多的关注,就已经成功了一半,另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对杯业企业来说,品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。其实,品牌战略的支撑点就是产品的附加值,即品牌精神。所谓礼品品牌,可以理解在礼品业界里既为大家所熟知,又为消费者所能广泛接受的品牌,而且除去产品本身的实用性以外,它带给消费者的一种精神体验或理念。

礼品企业营销模式的创新

鉴于目前的行业氛围,经销商曾经也是苦不堪言,但随着终端市场竞争的白热化,企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。”同时,还有业内人士指出,礼品企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型,是经济低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。“这个转变非常关键。面对国内市场的竞争,企业家们要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的市场变化,也是有新一轮出路的,关键在于是否能够拿出切实有效的行动。”

第三、怀具长远的战略发展眼光

一个营销模式的创新带动驱动力是不言可喻的,发展需要一个良性的营销渠道。目前,我国礼品行业的销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理等形式。随着市场的不断发展和变化,这几种模式也渐渐暴露出各自的弊端,创新营销模式已成为不断行业刻不容缓的大事。只有不断进行模式创新,才能使礼企保持竞争力,提高抗风险能力,并能有效地增加企业利润,从而可持续发展。例如新型的网络营销渠道也是礼品企业成长应该把握的市场节点,以及入驻中国采购礼品网等做法。

中小礼品企业要想成功转型,企业主必须要有长远的发展眼光,要从全局、从长远来看企业的发展。要勇于接受新鲜事物、新挑战,并在前进中不断调整战略。当今时代,技术制胜已经过去,取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”和
“制造让顾客难忘的体验”。因此,礼品公司要想获得长足进步,一定要给产品赋予一种独特的内涵,礼品企业发展也是如此。

总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。而礼品公司的创新绝不是提炼一个口号,定位一片市场那么简单,一个电视台打一个广告那么轻松,它是一个宽泛的社会商务话题,而就当前的具体状况来看,礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。

从上述三个方面而言,中国礼品好声音:既看品牌更重服务,无疑是相辅相成的两项主要考核标准。这就像《中国好声音》一样,在初选阶段可能不注重个人形象,只对声音的挖掘,而一旦进入到更多的市场化竞争中,就要衡量多方面评判,需要承载着更大的超越意义。也希望更多的礼品公司寻求产业转型从三方面着手,努力做好,用有影响力的品牌和高品质的服务,让各类礼品产品走得更远。

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