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尽管很多礼品企业已经意识到产能过剩的问题,礼品行业一直是处于一个高速发展的阶段

在礼品行业内,有人把一个“10年”做为一个行业发展从高到低再到高的一个很具象征性的所谓基点。在浙江永康的五金礼品公司也经历了一个在转型升级中不断发展成熟的蜕变过程。

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毫不隐晦地说,当前的礼品行业处于产能过剩、市场饱和的状态,从各大礼品经销商店铺和不少礼品公司反应来看,较大一部分礼品销量持续打不开,市场消费需求不旺盛,加上网购的渗透,对于一部分礼品的刚需并未得到完全释放,礼品行业近一半的产能未能发挥作用,产能过剩已经成为行业无法避免的问题。基于这样的状况,该如何解决这一突出矛盾,是礼品业界共同关注的话题。

“在外贸出口方面,拿去年2012年跟2007年、2009年相比较一下会发现,外贸出口的量跟质都上去了。”永康某生产小五金工具企业的负责人刘先生指出,业内人士普遍认为,从去年开始,我市的五金礼品行业又有了复苏跟发展的机遇以及挑战,这些生存下来的企业,在品牌建设与产品推出等方面,都有了质的飞跃,门槛儿越来越高,也正意味着人们越来越重视其品质以及定位。

近日,礼品网编者探访了几家杭州地区礼品公司的负责人,他们纷纷表示,今年的礼品行业没有以往好做了,竞争非常激烈,现在有点钱也在考虑是不是转行做其他行业,或者有的就想直接买房算了,像在杭州地区投资一些有价值的店铺或房产,一年租金也能有近百万,而礼品行业的风险和后期很难走,受国家政策方面的影响很大。

据中国礼品网特约评论员分析指出,造成礼品行业产能过剩这一局面的主要是由于很多礼品用品同质化的结果,这在各类产品设计和服务集中得到体现。缺乏创新、品牌建设力度不够,品牌影响力认知度达不到刺激消费的地步。市场经济的要求需要礼品行业适度的产能过剩来应对莫测的市场,而过度的产能过剩只能加剧各类礼品厂家生存压力、资源的过度浪费以及行业健康有序的发展,产能过剩引起行业变革似乎不可避免。

据了解,永康的五金礼品公司也在出口转内销之上有了一次难能可贵的洗礼。在国内消费市场,不管是品牌的运营,还是产品的生产销售,其目的只有一个,就是为了让更多的国内消费者认识并接受国内五金礼品业者所推出的产品。

据了解,有不少礼品厂家开始考虑转向其他领域,到底礼品行业是不是没有足够的发展空间了呢?其实并不然,礼品业行业正处在一个洗牌加剧阶段,后期礼品企业发展空间将会更大,因此礼品公司坚持是关键坚信未来潜力大,这对于数目众多的家纺礼品、家居礼品、办公用品等企业都是必要的。而企业要做的是耐得住寂寞,经得起诱惑,应表现的极为充分。这也就说明,礼品公司暂时遇困难仍要坚信未来潜力大。

此外,造成礼品行业产能过度剩余很大一部分程度是众礼品供应商盲目扩大生产,产品与市场需求脱节所造成的,作为市场经济中的主角,企业的生产趋势应紧跟市场需求潮流,适度的产能过剩能有效抵御市场风险,但脱离市场盲目扩大生产,对生产原材、人力财力等资源的浪费,使企业举步维艰。发挥市场经济的调控作用就是要及时把握消费者市场的需求,把握不同抵御市场特色及环境,在行业低迷的大环境下做到产出与收入的有效转化。

从粗制到精细,虽然走过的路不是很平坦,但对今天这些生存下来的永康五金礼品公司而言,是很幸运的一件事情。生产模式也好,运营策略也好,改变才是业内唯一的主旋律。“如果说去年2012年是一个崭新的开始,那么,今年2013年是行业走向更成熟的很重要一步。”刘先生如是说。

有专业人士分析指出,在此之前的前十年,礼品行业一直是处于一个高速发展的阶段,这个阶段是礼品行业抢金期,而随着市场的成熟,竞争的加剧,行业进入洗牌调整起,品牌化、个性化、礼品化等特点以及适合网络销售的优势尚未被深挖。后面的市场将会更加成熟,将进入淘金期。因此,遭遇到困难也是这一产物发展的必然,关键坚信未来的潜力大就是做好心理准备的必要项,不可能一直一帆风顺的,要经得起风浪。

尽管很多礼品企业已经意识到产能过剩的问题,也做出及时策略调整,但问题并没有得到很好的解决,这要归因于产能过剩的又一重要原因——同质化现象。同质化现象的加剧让市场竞争方式过于单一,依赖价格因素大过于本身产品的因素,趋于理性化的消费者对于只依靠价格噱头的产品并不买单,而经不起深层竞争的产品品质及礼品品牌和服务出现很大的雷同,消费者不买单,市场迟迟打不开,产能过剩的现象只会越来越严重,应该加以正视并解决。

出口转内销以及产业转型升级,永康的五金礼品公司都显得很积极。如今出现了这样一种趋势,充分利用网络平台,线下线上双管齐下,改变消费者对传统五金礼品的印象。在永康五金城市场内开实体店,同时也在网上开展电子商务业务,是最近永康市五金城里众多商家忙碌的事情,也让他们尝到了不少甜头。客商到实体店亲自挑选查看品质,在网上下单。网上营销也成为了众多商家推崇的方式,不用受货款回笼速度慢影响。

对此,有行业人士认为,尽管我国礼品行业近年来发展速度较快,但与发达国家各类礼品用品消费品结构相比仍然有差距。随着近年来,我国礼品行业和消费观念的进一步成熟,在未来的消费黄金十年中,礼品行业有望将更加成熟和具有产业格局,成为更具规模和影响力的产品。到那时,各类礼品品牌也更加成熟,这给礼品公司的经营发展也提出了挑战。

很残酷的事实是,礼品行业产能过剩问题亟需正视加以解决。因此,从当下开始,众礼品企业及时需要调整发展策略,寻求产异化竞争策略,从产品品质、品牌建设等方面做工作。

永康市日用五金礼品公司已不再满足于仅仅销售产品,他们将产品外观细心打扮,变身为实用礼品,价格比销售商品本身至少高出一成,日益受到了网上买家的喜爱。

到那时,在礼品行业,很多中小型企业由于资金和渠道问题已经开始谋划下一步的发展变革之路,很有很多商家已萌生退意,趁前些年的资金积累,开始转型其他行业。很多知名礼品品牌,甚至礼品行业巨头也开始将一些资金转向其他投资。这也将是坚持下来者的契机,一起迎接把握。

因为做到了品质有保证,所以永康五金礼品公司的品牌及产品知名度一直不断提升。在接受了行业瓶颈和市场的洗礼后,这些生存下来的永康五金礼品公司将走得更为稳健,成为市场的佼佼者。

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