图片 1

同比下降128.97%,那么LED则会照亮21世纪

图片 1

4月18日,全华光电发布2016年年报,相较2015年,2016年的业绩不甚乐观。年报显示,2016年公司实现营业收入1043.05万元,同比下滑51.98%;实现净利润-93.15万元,同比下降128.97%。

《匆匆那年》的2014年已经过去,迎来了《太平轮》上不太平的2015年。不要让《谁动了我们的梦想》
,中国LED距离世界之巅也许仅仅是《一步之遥》,在这里,借着新年里《智取威虎山》的那份豪情,表达下个人对2015年LED照明产业发展的一点浅见。

随着改革开放的不断推进,各地政府特别是东南沿海地区,招商引资的氛围日渐浓厚。

实际上,相比A股照明企业2016年业绩表现,多家正在转型的新三板LED企业的业绩却较为一般。随着LED市场竞争的日渐激烈,增强品牌知名度或成为行业突围方向。

一个时代

1986年秋天,江苏省举办首届经贸洽谈会,省长顾秀莲向前来参会的外宾重点推介了10家优秀企业,红联灯具厂便是其中之一。会上,香港著名的房地产商——新鸿基(中国)投资有限公司向红联灯具厂抛来了橄榄枝,随后又在顾秀莲等省政府领导的陪同下,亲临常州市武进区对工厂进行实地考察。

公告表示,2016年营收下滑主要受两个方面影响:湖北省各地路灯管理部门改制为经营性法人,受此影响,各地路灯管理部门在报告期内均暂停采购,采购需求挤压至2017年。同时,全国工业增速下降,公司为降低回款风险,减少压款比例,对报告期内业务收入造成影响;业务方向战略调整,从传统照明业务向智能化业务转型所致。

2015年将开启一个崭新的LED照明时代。如果说白炽灯照亮了20世纪,那么LED则会照亮21世纪。2014年10月,赤崎勇、天野浩和中村修二三位科学家因发明高亮度蓝色发光二极管获得诺贝尔物理学奖,在节能环保概念推动下,LED照明发展前景广阔而美好。从目前来看,LED普及率快速提升,但传统灯具在终端应用以及生产制造中所占的比例依然很大,企业在产品研发和经营中也依然带着非常明显而深刻的传统照明时代烙印,而这些,将在2015年得到很大改观,并开创一个全新的时代。

那时的红联灯具厂已是武进首批年产值超千万元的乡镇企业之一。与许多灯具厂不同,它并没有选择传统的批发零售渠道,而是将业务定位在了工程项目上。它的产品广泛应用于火车站、体育场馆、高级宾馆、商场等建筑工程。据悉,北京长安街铺面改造中80%的建筑使用了红联灯具,上海新客站80%的灯具也由其提供,在全国灯具市场可谓是名噪一时。

至于净利润下降较多,全华光电在年报中表示,源于收入下降,人员薪酬及房租等固定费用无法降低。

两大趋势

在深入了解红联灯具厂的生产销售形势和发展规划之后,对灯具产业未来增长潜力非常看好的新鸿基当即决定与红联合资办厂。1987年12月3日,双方正式签约,合资组建“常州鸿联新型灯具装饰器材有限公司”。其中,红联灯具创始人兼厂长周金清以公司的全部财产作价,占股75%;新鸿基则以现金入股的方式出资25%。1988年初,鸿联灯饰有限公司正式开业。据悉,这是江苏省第一家村办合资企业,也是香港新鸿基在大陆投资的第一个工业项目。

《每日经济新闻》记者试图联系全华光电董秘,询问湖北省各地路灯管理部门暂停采购相关事宜,该公司工作人员告诉记者一个邮箱,但记者发去采访函后截至发稿前仍未收到回复。

一方面,世界经济正从低速增长中逐步复苏,互联网、3D打印等新技术、新应用为全球带来了新的经济增长点,这其中犹以美国表现突出。据统计,2014年美国GDP增长2.6%,预计2015年将达到3.3%。

而这也被视为鸿联集团发展历程中的一次重要转型。周金清曾对媒体表示,搞合资主要有三个目的:第一,解决企业发展的资金问题;第二,引进先进的管理理念和技术;第三,开拓国际市场。新鸿基大量注资后,公司对生产设备进行了全方位改造;同时,港方还派员蹲点在企业进行技术指导,提高了产品的表面处理水平。此外,港方还提供了世界流行灯饰的样本,使鸿联灯饰得以进入国际市场。

资料显示,全华光电主要从事LED照明产品研发、制造、设计、施工以及维护等,通过照明采购投标和向下游渠道商供货实现销售和盈利,收入来源于灯具设计、产品供货、技术服务和施工指导。

另一方面,中国经济从高速增长转变为中高速增长,GDP增长速度从原来的两位数变为如今的7%左右。虽然GDP增速放缓,但与其他发达国家相比,仍保持较高水平,且在铁路、城镇化建设方面国家仍将投入万亿资金进行开发。因此,整体经济形势既没有想象中那么好,也没有想象中那么悲观。

1990年,鸿联灯饰发出了第一个发往美国市场的集装箱,订单金额达30多万美元,由此开启了外销之路。而这不仅为鸿联带来了更多的外国客商和订单,与之洽谈合资合作的外商也接踵而至。例如:1993年,加拿大佩安公司与鸿联合资成立了常州鸿安照明电器有限公司。在佩安公司的引荐下,鸿联又与台湾巨丰公司成立了常州鸿成金属制品有限公司和红丽电镀公司,鸿联的灯具产业链不断扩大。

全华光电还在年报中指出,2016年LED照明的市场普及率已达40%,还有数倍的已有传统光源需要替换;相比其他行业,LED照明行业的增速仍然较高,后期市场空间也非常巨大。目前行业内同质化严重、技术含量低,价格成为通用照明市场竞争的法宝,行业平均利润逐年下滑,提高技术附加值、增强品牌知名度成为LED行业突围的必然方向。

三个方向

周金清将这种模式概括为“以外引外”,并将公司的发展引入了一个新高度。据悉,合资之后,鸿联灯饰在国内拥有了强大的技术优势,先后开发了技术含量较高的新型室内外照明灯具,如:适用于广场、码头、体育场、机场的自动升降式高杆灯,适用于化工、发电厂、隧道、军工用的防爆灯,以及各种工程必备的消防应急灯等,在国内工程照明市场上的营业额几乎每年以100%的速度递增。在外销出口方面,1993年,鸿联出口创汇超1000万美元,2001年突破1亿美元。而鸿联灯饰的这一段发展历程也成为改革开放前期香港商人在大陆灯饰照明产业投资合作的一个缩影。

实际上,纵观2016年照明企业动态,不少企业正在大力进行转型升级、创新模式。

一是半导体技术在不断提高,在衬底方面,硅衬底、氮化镓、蓝宝石三种材料并存;在芯片方面,正装芯片、倒装芯片两者皆有,但倒装芯片会更趋流行;在封装方面,CSP等芯片级封装技术悄然兴起,而这些技术的变革,将更完美地发挥LED的特性。

其实,早在鸿联灯饰之前,1983年,一位名叫陈致和的香港商人就来到大陆寻找合资办厂的机会。据广州档案馆的资料记载,1984年5月13日,由广州灯具厂、广州信托投资公司和香港明珠灯饰公司合资经营的晶莹灯饰有限公司正式成立,陈致和任总经理。工厂设在西华路少梅大街一栋近200平米的三层楼房里,员工约80多人。主要以进口水晶玻璃件、生产制造各类高档次的水晶灯,用以替代进口的高档灯饰,广泛占领国内市场。据传,这位陈姓商人本是一名偷渡客。在摆脱贫困、发展经济的时代音符下,那些曾经被当作“坏人”的偷渡客转身成为颇受地方政府欢迎的投资商。据《经济学人》的一篇观察稿报道,当时在深圳投资的客商十有八九是从大陆移居香港或者澳门的中国人。

照明企业积极转型的背后,源于LED行业深陷价格漩涡。正如全华光电在年报中表示,LED行业原材料历经9次涨价,渠道战、价格战、产品战、品牌战不断加剧,行业并购浪潮风起云涌。

二是以LED光源为中心,1+N的形式将出现。LED不再只是一盏灯,它将变成一个平台,可以用于光通讯,也可以连接摄像机、太阳能、显示屏等各种设备,而当LED链接一切时,也将带来更高的附加值。

较之欧美投资者,香港商人有着先天的地缘和文化优势,也更容易适应内地模糊的法律和游戏规则。他们办工厂的形式多是“三来一补”,即:工厂的产品样式、原料和设备均由境外运来,生产出来的产品再以补偿贸易的方式出口,内地劳工和政府则收取一定的加工费。

眼下,2016年年报披露几近尾声,LED上市企业悉数亮出了去年的“成绩单”,各家赚钱能力也随之呈现在大众面前。记者注意到,欧普照明、阳光照明、佛山照明、海洋王、三雄极光2016年业绩表现可谓亮眼。

三是马太效应将进一步显现,强者愈强,弱者愈弱。然而与手机、家电、IT等行业不同,照明行业因其产品、行业特性,小企业依然会有生存的空间。

对于封闭日久的大陆经济而言,当时对市场需要怎样的产品、设计以及质量规范都比较缺乏经验,一个最快捷的方法当然就是从其他国家和地区的经验中照搬。“三来一补”这种形式依靠港商解决了原料、技术和市场渠道的问题,在东南沿海特别是珠江三角洲一带迅速蔓延开来。据悉,为了提高政府的工作效率,当时的东莞政府就专门设立了一个叫作“对外加工装配办公室”的机构,宣称“一个窗口对外,一个图章办事”,港商在这里签一个合同,顶多个把小时。这在中国其他地方,几乎是不可能的事情。

佛山照明营业总收入增长了17.03%,净利润同比增长高达1907.92%;刚于3月圆了A股“上市梦”的三雄极光,2016年实现营业收入18.97亿元,其中,LED绿色照明产品销售收入14.53亿元,占总营收的77.08%。

四大突破

紧随港商其后,台湾商人也积极来大陆投资设厂。1988年,蒋经国逝世,台湾民主化进程加速,台湾当局在内外经济压力下开放岛内居民赴大陆探亲政策,台商投资大陆的限制亦大大降低。1989年,台湾真明丽集团将公司的生产基地转移到广东江门的鹤山港口,第二年3月正式成立鹤山银雨灯饰有限公司。90年代初期,九鼎灯饰、康尔富、莹辉、永晋集团(欧雅特灯饰)、肈丰集团(凯撒琳灯饰)等台资企业都纷纷进入大陆。

反观新三板挂牌的照明企业,正处于转型的部分企业2016年业绩不甚乐观。汉瑞森2016年营业收入为7408.52万元,较上年同期减少13.57%,归属于挂牌公司股东的净利润为282.61万元,较上年同期减少41.30%;矽瑞股份2016年营业收入为2746.3万元,较上年同期增长17.35%;归属于挂牌公司股东的净利润为-785.06万元,较上年同期34.08万元,由盈转亏。

在2015年,我们需要从以下四个方面进行突破:

港台资本之所以对大陆市场如此青睐,除了日渐开放的政策环境,还在于这里拥有极其低廉、丰富的劳动力。据了解,上世纪90年代初,大陆普工每月的平均工资才300多元,仅是台湾人力成本的1/10-1/5,东南沿海成为承接“亚洲四小龙”劳动密集型产业转移的最佳阵地。

佛山照明灯具协会会长吴育林向记者表示,尽管LED照明市场在回暖,但是随着价格的进一步调整,大企业因为品牌效应会越做越大,而小企业则可能越来越难。

一是宽度,即思维上的突破。LED不能总是停留在替换的层面,我们要从大处着眼,在超越上做文章,在泛LED照明上加强创新与研发。

大批港台商人前往内地投资设厂,他们带来了资金、先进的管理理念和技术,为内地培养了不少人才,对国内灯饰照明产业的发展起到了很大的助力作用。然而,一个值得思考的问题是:为何当时得天时地利的港台灯饰照明企业,在后来的发展中显得整体有些“暗淡”呢?在走访中,笔者也收集到了以下几点意见。

12>

1、港台企业多以出口为主,难以适应复杂且多样化的国内市场。东莞康尔富照明有限公司简大城就谈到:“做外销,往往根据订单生产,有时一盏灯可以一下子出10多个货柜的货,但国内市场却有很多个性化的要求,并难以规模化。这让很多台资企业不适应。”

二是深度,即将LED做得更专业。这要求企业会做减法,在自己所擅长的领域做精、做专、做深,也许就会找到适合自己生存的空间和奶酪。

2、台资产品不具备价格优势,产品质量虽好却卖不起销量。台资灯饰厂拥有较高的制造工艺、管理体系,品质优胜,成本投入高,产品价格也不接“地气”,与古镇等地的本土灯饰企业相比,在市场竞争上落了下风。

三是浓度,即提高LED的性价比,并为消费者提供浓缩、化繁为简的产品。四是高度,即LED要具有智慧的高度,智慧照明是未来的流行趋势,但智慧并不等同于复杂,极简主义、易于操作才是广泛应用的根基。

3、对国内品牌、渠道建设缺乏重视和投入。台资企业不像内地灯饰照明企业那般敢于砸钱投广告、做渠道,错过了不少发展的好机遇。

最后,我也来谈谈对LED照明发展的一点期望。

据台湾照明公会副理事长康文杰透露,目前,在大陆的台资灯饰照明企业共约700-800多家。这些企业多集中在东莞、中山、惠州、深圳、上海等地,仍多以外销出口为主。而回望这40年的灯饰照明行业发展,港台企业的贡献亦无法忽视。

一是希望我们的LED能由制造走向智造,改变当前LED照明产量虽大,但缺乏创新的尴尬局面;

鸿联集团最初的发展渊源要追溯到1969年,周金清从生产队借资2000元创办横林红联村农机修配厂。1973年,又向纺配发展,成立红联纺配厂。到1980年,周金清预见国内经济发展大势下带动的相关产业,结合自身资源优势,毅然投资灯具行业,这就是鸿联集团的前身及由来。

二是希望LED品牌能早日走出国门,像IT界的ABT一样成为国际领头企业;

江苏武进区是“苏南模式”起源地之一,当时的红联灯具厂亦是江苏省乡镇企业的杰出代表。与其它做批发零售渠道的同行不同,红联灯具厂从一开始就侧重于工程项目,产品广泛应用于楼堂馆所、机场、码头等场所。1986年,红联灯具厂与香港新鸿基合作,开启“以外引外”的独具特色的合资合作模式。

三是提高LED产业的含金量,在关键共性技术、发明专利方面有更多突破和跨越,所谓有品牌可以让你走得更远,有专利可以让你走得更快,有创新则让你飞得更高;

1993
年,鸿联灯饰与加拿大佩安公司合资成立了常州鸿安照明电器有限公司。1995年,佩安公司追加投资,双方合资组建常州鸿艺彩色玻璃有限公司。此后,佩安公司用与鸿联灯饰合资分得的利润,又合资组建了常州鸿鼎家饰制品有限公司、常州裕丰家具有限公司、常州嘉裕家饰实业有限公司、鸿安灯饰有限公司等。佩安公司还向周金清介绍了台湾巨丰公司,巨丰公司与鸿联又合资成立了常州鸿成金属制品有限公司和红丽电镀公司。

四是将LED打造成为我们引以为傲的产业,LED的世界梦不再是一步之遥。

据悉,上世纪80年代末到21世纪之初,鸿联灯饰先后创办中外合资企业11家,并为横林镇成功引荐外资企业16家。而在外资的助力下,鸿联灯饰逐步成为当时国内最大的出口灯具生产基地之一,业务也从灯饰拓展到了家具、建筑装饰材料等行业。鸿联的这种现象引起了知名社会学家费孝通的关注。1999年,费孝通到公司考察后题词“鸿联灯饰,光照五洲”,对鸿联灯饰给予了极大肯定。

总体来说,2015,值得期待!

今天的鸿联集团,业务跨越灯饰、家具、房地产、线缆、家电五大行业,并形成了完整的产业供应链,年销售额约20亿元,出口额约1.2亿美元。其中,照明业务聚焦于核电照明工程项目,秦山核电站、连云港田湾核电站、岭澳核电站等都使用了鸿联灯具。核电照明技术门槛、资金门槛很高,但这个小众市场的利润也颇为丰厚,相比在流通领域红海厮杀的照明同行来说,日子过得可谓低调且滋润……

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注